
содержание Портрет покупателя: не тот, кого ждешь Роль дистрибьюторов и ?скрытый? спрос Специализированные предприятия как точка роста География и логистика: не только Центральная Россия Ошибки и ...
содержание Неочевидный портрет: малый и средний бизнес в фокусе Специализированные монтажные и сервисные бригады Встраивание в более крупные системы: роль субподрядчиков Промышленные предприятия: ...
содержание Ожидание vs. Реальность: не там ищем масштаб Портрет ключевика: не отрасль, а задача Где спотыкались: уроки неудачных попыток Что влияет на решение ключевика: не только цена Будущее спр...
содержание Почему именно 6 метров? От параметра к портрету клиента Отраслевые ниши: где ?живут? эти запросы Типичные ошибки при выборе и заказе Работа с поставщиком: на что смотреть кроме цены Пер...
содержание Не стройка, а ремонт: неочевидный сегмент Промежуточные ?сборщики?: теневая цепочка поставок Промышленные ?доноры? и проблема замены Ритейл для малого бизнеса: опасность ?универсального...
содержание Смена парадигмы: от гигантов к среднему звену Неочевидный сегмент: малый бизнес и частные мастерские Специализированные применения: где китайские тали стали стандартом Провалы и уроки: ...