содержание Не только лом: портрет клиента в деталях Почему именно Китай? Цена — не единственный аргумент История одного контакта: от запроса до поставки Типичные ошибки при выборе и эксплуатации Ч...

содержание Портрет неочевидного лидера Где кроются подводные камни: ожидание vs. реальность Роль специализированных поставщиков: больше чем просто магазин Случай из практики: когда ключевой оказал...

содержание Ожидание и реальность: портреты клиентов ?Неочевидные? ниши и подводные камни География спроса: не только Сибирь и Дальний Восток Роль дистрибьютора: больше чем просто ?перепродажник? И...

содержание Не только металлолом: где на самом деле работают грейферы Ошибки в поиске покупателя: наш опыт Что ищет покупатель, кроме цены? Детали, которые решают Кейс: почему не сработала красивая...

содержание Ожидание vs. Реальность: где на самом деле работают грейферы Что ищет покупатель, кроме цены? Критерии выбора Ошибки в продвижении, которые отталкивают ключевого клиента География спрос...

содержание Неочевидный портрет основного заказчика Секторы, где спрос стабилен и осознан Что ищут эти покупатели на самом деле? (Помимо цены) Типичные ошибки при выборе и заказе Взгляд в будущее: ...